どうも、あかねです。
今回は、
「ゼロイチ達成したけどその後稼ぎ続けるにはどうしたらいいのか分からない」
「ある程度知識はついてきたけどどうやってレベルアップすればいいのかイメージが沸かない」
という方のために、
”ゼロイチ達成から安定して
稼ぎ続けるための全体像”
について解説していきます。
まず大きく分けて4ステップになります。
ステップ1：ビジネスの土台作り
ステップ2：実績の拡大
ステップ3：仕組み作り
ステップ4：安定化
というステップを踏んでいきます。
正直ゼロイチの段階は
正しい方法で実践さえすれば
ザックリしたコンセプトでも
ある程度可能なのでゼロイチ後は
しっかり土台を構築して
息の長いビジネスをしていきましょう。
ちなみに分かりやすくするために、
段階に分けているだけなので特にそれぞれの
名前は覚えなくて大丈夫です。
ステップ1：ビジネスの土台作り
まずこの段階では、安定して
ビジネスを行っていくために土台となる
「コンセプト」
を作成しなければいけません。
実店舗でお店をやっていくのに事業計画や
お店のテーマなど構想を練っていくのに
なぜかネットビジネスだと勢いでビジネスを
始める人がほとんどなので、
ここはしっかりやっていきましょう。
また、いくら教材を買って集客やライティング、
Twitter運用を理解していても
この土台がしっかりしていないと
発信がブレてしまったり、
商品を作って一時的に売れてもその後
「どうしたらいいの？」という事になり
安定して稼ぐことは難しくなります。
ステップ１であなたのビジネスのスタートから
ゴールまでを設計してしまえば、
あとは実践していくだけになるので
面倒ですが必ずやるようにしてください。
この段階で具体的にやっていくことは
主に4つです。
❶ビジネスジャンルの決定
これは、
・ペルソナ設定
・ターゲットリサーチ
・市場リサーチ
になります。
ペルソナとは、たった1人の人を
イメージして考えてみてください。
例えば、27歳、石川県在住、
カフェスタッフ、1人暮らしなど
ですね。
ターゲットリサーチとは、
ペルソナを含む集団が
・心の底から悩んでいること
・夜も眠れないくらい思っていること
などを導き出して書き出してみてください。
市場リサーチとは、あなたが
参入しようと思っている市場では、
・お金を払う文化があるのか？
・クレジットカードを持っているか？
・ライバルは多い？少ない？
など、SNSやネットを使って
とにかく調べてみてください。
そもそもお金を払う文化のない
ジャンルを選んでしまうと危険なので、
必ずやるようにしてください。
❷コンセプトメイク
正しくコンセプトメイクが
行われてないとビジネスは上手くいきません…
上手くいくか失敗するか
ここで9割が決まります。
そもそもコンセプトって何？
そもそもコンセプトって何か
あなたはしっかり答えられますか？
コンセプトとは、一言で言うと
「誰々が〇〇になれる企画」
のことです。
そして、コンセプトには
・”誰々”というターゲット
・”〇〇になれる”というビフォーアフター
この２つの要素が『売れるコンセプト』には
欠かせません。
と言ってもイメージしにくいと思うので、
実際に売れているサービスや商品の事例を
紹介していきます↓
⑴ライザップのコンセプト
➔「これまで痩せられなかった人」が
確実に痩せられる企画
⑵アイコスのコンセプト
➔「タバコを吸いたいけど周りが気になる人」が、気兼ねなくタバコを吸える企画
コンセプトは基本的に2つのパターンで
生み出されています。
・『欲望』を満たすパターン
・『不満』や『恐怖』を埋めるパターン
なので、例を参考にこのコンセプトは
『欲望』『不満』『恐怖』のどれを
埋めるパターンで作られたのかな？
と、考えてみてください。
❸競合の分析
いきなりオリジナルでするのは危険。
丸パクリはダメだけど、
自分と同じ発信者で上手くいっている人の
導線や思考、商品の価格、発信など
全て分析していく、
そうする事で同じ結果を
得られる事ができるはずです。
もし同じ発信で情報が同じでも
それぞれの世界観やストーリーが違えば、
あなたに共感してくれるファンが
できるのでしっかり差別化をしていく事ができます。
何を買うかより、
《誰から買うか》
という部分ですね。
ちなみに私はマインドマップで
競合分析をしてまとめています↓
自分より少し先を行く人の
ツイートは遡りやすいのでおすすめです。
❹アカウントの構築
これを見てくれている方っていうのは
すでにTwitterで発信をしていると思いますが、
コンセプトや世界観が出せていますか？
私は高級感を出すために
紫や黒を使ってブランディングしています。
もう一度アイコンやヘッダー、
名前などを見直してみて下さい。
そして、普段のツイートも見直して必ず
自分のコンセプトに沿ったものを意識して下さい。
ちなみに私の現在のアカウントは
このような感じになっています↓
ステップ2：実績の強化
ここではさらにあなたの信頼や実績を
大きくする為に価値提供をしていきます。
こちらも分けると4つになりますが↓
❶無料相談、無料コンテンツ提供によるリスト構築
通常はお金を頂きたいレベルですが、
最初は少なくても発信をして
集まってきたお客さんの悩みをしっかり聞いて
解決してあげる事であなたを信頼して
価値を感じてくれた方が
濃いファンになってくれます。
数人だとしても目の前のお客さんの
悩み解決できないのであれば
今後多くの人を相手にするのは難しいです。
❷無料コンテンツが出来てきたら、まとめて有料コンテンツにして販売
このまま無料でやっていても
ただのボランティアになるので、
しっかりあなたの商品を作っていきましょう。
購入特典として、スポットコンサル
をつけてもいいと思います。
❸教育コンテンツを増やす
ある程度収入が入ってきたところで、
さらにお客さんに対して教育を
かけていくために公式LINEや
ブログなどに20〜50本ほど
教育コンテンツを増やしていきます。
そうする事でより魅力的で
あなたから学びたいと人が集まってきます。
私もまだまだ成長過程なので
一緒に駆け上がっていきましょう！
❹濃い見込み客リスト集客
❶〜❸を繰り返し情報発信を継続する事で
より濃い見込み客が集まってきます。
日々のツイートはもちろん、
作成したテキストや動画も
タイムライン上に流しながら、
集まってきたところで
『大型プレゼント企画』
をやったりして一気にファンを作っていきます。
ステップ3：仕組みづくり
❶ステップ2で集客した濃い見込み客に教育をしていきます
公式LINEの中で作った
教育コンテンツを配信したり、
『公式LINEに登録してくれている方限定で添削をしますよ』
とか、
『一緒にコンセプト考えますよ！』
といった企画も行って信頼を高めていきます。
自分のお客さんをめちゃくちゃ
大事にする感じですね。
同時に自分の価値や商品にも
価値を高めていきます。
❷高額コンテンツの作成
続いて高額コンテンツの作成をしていきます。
ビジネスは薄利多売では長続きしないので、
安定させる為に高単価のメインになる
あなたの商品を作成していきます。
最低でも10万円以上の商品にしていきます。
もちろんその金額以上の価値を
感じてもらう内容にするのは大前提です。
❸販売導線の作成
どんなに素晴らしい商品ができても
販売するまでの告知などしっかりしないと
「全く売れない…」
という事になります。
いきなり映画が公開されたり、
ゲームが発売されてもお客さんはビックリしますよね。
なので大体販売2週間前から
導線を決めて告知をしていきます。
この導線も上手くいっている人の
導線を分析して下さい。
❹販売
いよいよ濃い見込み客に向けて
商品を販売していきます。
ここまででしっかり教育がされて
あなたのファンになっていれば
高単価でも即購入してくれる
状態になっています。
商品単価が10万円だとしても
5人に売れれば50万円。
なので単価によりますが、
売上は10〜100万円が見込めて
さらに商品の質とリスト数によっては
500〜1,000万円も可能です。
成約率は5〜10％が平均で、
つまり100人いたら5〜10人
売れれば平均値になります。
しっかりあなたのファンになっていれば、
この成約率はどんどん上がっていき、
あなたが何か発売したらすぐに買う、
という状態になっていけます。
AppleがiPhoneを発売したら、
Apple信者は即買いますよね、
そんな状態です。
ステップ4：安定化
ある程度売上が大きくなってきましたが、
一時的に稼げても安定していかないと
意味がないのでこのステップ4では
より労働時間を減らして、
安定させていく段階に入っていきます。
❶販売導線の強化
ここで一度、初めてあなたを知った
お客さんから販売までの導線が
スムーズになっているか整理していきます。
収益が上がらない、ということは、
集客〜価値教育までのどこかで
お客さんが離脱している事が原因なので、
一体どの段階で離脱しているのか、
自分のビジネスモデルに
不足しているところを強化していきます。
例えば、
・フロントエンドを作って低単価商品の購入ハードルを下げたり
・ミドルエンドを作ってバックエンドの成約率を高めたり
・教育コンテンツの質を上げたり
・サブスクを導入して安定収入を作る
といった方法があります。
❷同時にメイン商品の強化もしていきます
よりお客さんの成果が出やすいように
作り込む事が重要です。
なのでお客さんと一緒に
成果を上げていくイメージです。
あとは必ずやる必要はないですが、
❸他の発信者とコラボで認知拡大、新規顧客を増やす、ということ
お互いに紹介し合う事で
ポジションも確立していきますし、
まだ自分の事を知らない方にも
認知してもらえます。
例えば、こんな感じですね↓
【たった１ヶ月で７１万円を生み出した３０代女子に突撃】
僕の講座に参加してくれたあかねさん(@akane_monetize )から
「かなめさん、７１万円稼いじゃいました！」
って連絡が入ったので、突撃してインタビューしました。
かなり学びになると思うので、ご覧ください。https://t.co/REpq8p28G2
— かなめ@月収100超え繁栄するコンテンツビジネス｜Brain累計800部超え (@kanamemarke) December 9, 2021
これはかなめさん（@kanamemarke）の
インタビューを受けた時の紹介ツイートです。
元々はかなめさんのコンテンツを
かなり参考にさせて頂いてました。
かなめさん、この場を借りて
改めてありがとうございます～！
❹自動化
ある程度収入が入って、自分だけでは
限界を感じたら集客も広告を使ったり、
商品を作成するのも
外注化して自動化する事もできます。
で、ここまでするとある程度
資金も時間も出来てくるので、
❺他のビジネスの立ち上げ
をする人もいます。
実店舗を経営したり、違うジャンルで
ビジネスを始める方もいます。
ここまでくると年収は億になってくると思います。
終わりに
お疲れ様でした。
以上が
「ゼロイチ達成から安定して稼ぎ続けるための全体像」
になります。
今回は全体像を知ってもらう為の
コンテンツなのでまだまだザックリとした
説明で行動するには足りないと思います。
なので具体的に行動していけるように
今後もコンテンツを追加していく予定なので
楽しみにしていて下さい！
この道のりをみんな無料の情報だけの
独学でやろうとしていますが、
正しい情報で方向性を間違えずに
やっていく為にも、
「メンターをつけてマンツーマンで教えてもらう事が成功への近道」
と言われているのがよく分かったと思います。
そして、これを見ているあなたは
本気で成果を出すために行動できる
意識の高い方だと思っているので
ついてきてくれる方には私も
本気でサポートしていきます。
これからも私自身どんどん知識を
つけていくので一緒に上がっていくためにも
120％吸収して下さい！
ではでは。